Si quieres clientes nuevos, prospecta

December 21st, 2006 by Gustavo

• Concursos. - Las organizaciones que venden bienes raíces, vacaciones o revistas, con frecuencia llevan a cabo concursos para pedir respuesta y hacen encuestas sobre las personas que pueden interesarse en tu producto.

• Grupos y reuniones sociales.

• Ferias comerciales y exposiciones.

• Otros vendedores. Ya sea con colegas o con competidores.

• Internet.

• Bases de datos de otras empresas. Tu compañía puede comprar estas
bases de datos.

• Cámaras y asociaciones.

• Automóviles que tengan logotipos de empresas, etc.

NUNCA DEJES DE PEDIR REFERIDOS

Para finalizar, te presento un resumen:

• PROSPECTAR: buscar e identificar clientes calificados; determinar quiénes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés inicial por nuestros productos o servicios.

• El prospectar es algo así como la fuente de la continuidad, si nunca dejas
de prospectar, siempre tendrás posibilidades de vender y de crecer.

• No olvides calcular cuantos prospectos necesitas mensualmente para mantener
tu porcentaje de nuevos clientes en su nivel.

• Existen cuatro puntos en los que debes poner especial atención para otorgarle a un candidato la calificación de prospecto:

o Necesidad o deseo.
o Capacidad de compra.
o Autoridad para comprar.
o Elegibilidad para comprar.

• Con tu base de datos crea el perfil típico de tus clientes.

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Autor: Carlos Carrasquedo
Fuente: Universidad de las Ventas