Si quieres clientes nuevos, prospecta

December 21st, 2006 by Gustavo

• Elabora un perfil de clientes problemáticos que en el futuro te permita evitarlos.

• ¿Dónde puedes encontrar prospectos?:

o Centros de influencia.
o Trabajadores.
o Cadena sin fin.
o Observación.
o Publicidad.
o Visitas por área.
o Registros internos.
o Personal de servicio.
o Directorios o listas de correos.
o Concursos.
o Grupos y reuniones sociales.
o Ferias comerciales y exposiciones.
o Otros vendedores.
o Internet.
o Bases de datos de otras empresas.
o Cámaras y asociaciones.
o Automóviles que tengan logotipos de empresas, etc.

En conclusión, querido lector, mantén tu detector de prospectos prendido porque los clientes potenciales ¡pueden saltar en cualquier momento!

Autor: Carlos Carrasquedo
Fuente: Universidad de las Ventas