Secretos de los Gerentes de Ventas Exitosos - Henry Porter

January 3rd, 2007 by Gustavo

Un método de reclutamiento que funciona bien en las grandes ciudades puede ser menos eficaz en las zonas rurales, una fuente de reclutamiento que el año pasado fue abundante puede haberse agotado en el presente.

El vendedor promedio no desea que el gerente contrate a personas que proyectan una imagen desfavorable a la compañía o al resto del personal, con lo cual se elimina buena parte del peligro de contratar personas inapropiadas.

Los anuncios en los periódicos son un método que comúnmente se utiliza para el reclutamiento de representantes de ventas, pero la valoración que de su eficacia hacen los gerentes varía ampliamente.

Los gerentes que desempeñan funciones en campos muy técnicos deben buscar entre cientos de personas aquella que pueda triunfar en su tipo de ventas.

La persona que realmente llega a triunfar en este negocio es aquella que, tras haber reunido a amigos, parientes y vecinos, empieza a encontrar en sí misma gente a la cual reclutar. Ese es el verdadero reto.

Etapas Básicas del Proceso de selección

En la mayoría de los procesos de selección las etapas básicas son:

• Una entrevista inicial.

• Análisis del formulario de solicitud.

• Una entrevista más a fondo, frecuentemente con la participación de más de un gerente.

• Prueba de aptitud, inteligencia y otras, en caso de ser necesario.

• La entrevista para la contratación.

No siempre se requiere que el proceso de selección se aplique rígidamente.

Siguiente página…

Colaboración de Manuel F. Urrutia, Guatemala.
Universidad de las Ventas.