Manual del Ejecutivo de Cuentas Publicitarias - Olman Martínez (Libro Gratis)

December 14th, 2007 by Gustavo

Libro Gratis
Título del Libro: Manual del Ejecutivo de Cuentas Publicitarias.
Autor: Olman Martínez - Universidad de las Ventas

“…El ejecutivo de cuentas publicitarias de la agencia moderna ha llegado a convertirse en el más grande generalista de su empresa, pues en él recae la doble responsabilidad de ser la cara de la agencia ante el cliente, y el más experto conocedor de los negocios del cliente, dentro de la agencia…”

“…Por una parte, el ejecutivo de cuentas publicitarias debe responder al anunciante sobre cada una de las áreas que interactúan dentro de la agencia. Un funcionario del departamento de medios, por ejemplo, tal vez sea un experto en su campo específico, pero podría saber poco sobre técnicas de cierre de ventas; un creativo puede que no conozca mucho sobre procedimientos de facturación entre cliente y agencia.

Pero el ejecutivo de cuentas debe manejar cotidianamente conceptos creativos, manejar el conocimiento sobre medios de la manera más amplia posible y dilucidad problemas de trámites de facturas con los anunciantes. Se convierte, de esta manera, en el experto generalista sobre lo que es la Agencia de Publicidad…”

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Manual del Ejecutivo de Cuentas Publicitarias
de Olman Martínez aquí.

Es un aporte de Universidad de las Ventas.

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