Síntesis y análisis del libro del mismo nombre. Enviado por el estudiante universitario Manuel Francisco Urrutia, Guatemala. Trabajo universitario.

Autor del libro: Henry Porter
Grupo Editorial Norma, 1995

Las funciones del gerente de ventas son únicas dentro de la jerarquía de la empresa. La presión que el tiempo ejerce sobre él es terrible: desde arriba, la exigencia de que realice investigaciones e informes especiales, aparte de los trámites administrativos que habitualmente debe cumplir; desde los lados, los clientes, las organizaciones comerciales o profesionales y las actividades sociales, y desde abajo, los vendedores, que nunca reciben suficiente atención.

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Autor: Carlos Carrasquedo
Fuente: Universidad de las Ventas

E n las ventas, el primer paso consiste en PROSPECTAR, que significa, buscar e identificar clientes calificados; determinar quiénes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés inicial por nuestros productos o servicios. Por lo tanto debes siempre seguir la siguiente regla de oro:

No pierdas el tiempo con prospectos
que no necesitan tus productos o servicios.

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Título del Libro: Leyendas Argentinas
Autora: Ada María Elflein
Ilustrador: Francisco Fortuny

La docente y periodista argentina Ada María Elflein publicó, a comienzos del siglo XX, estas “Leyendas argentinas”, destinadas a lectores infantiles y con el claro propósito de crear narraciones que facilitaran la enseñanza de temas históricos.

La Biblioteca Nacional de Maestros conserva en forma digital una copia facsimilar del libro, ilustrado por Francisco Fortuny, en una edición de 1932.

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Título del Libro: Manual de la Bicicleta
Autor: WikiLibros

Las bicicletas en todo el mundo, se fabrican con muchas partes (piezas), estándar simples, comunes e intercambiables.

Al contrario que en muchos productos modernos, la tecnología usada en las bicicletas es lo suficientemente simple para que muchos usuarios de bicicleta hagan reparaciones sencillas a sus propios vehículos.

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Título del Libro: Herramientas de VoIp para el usuario, llamadas baratas a través de internet
Autor: Koro Gabiola

Un pequeño manual en el que presentaremos VoIP para el usuario. Conceptos de Proveedor de VoIP, softphone, …. qué hacer para abaratar costes de telefonía.

Voz sobre IP, VozIP, VoIP… diferentes nombres para un mismo concepto: nuestra voz viaja a través de Internet en formato digital. En una época en la que el ahorro está en boca de todos y en la que Internet está presente en casi todos los hogares ¿qué mejor que gastar menos en llamadas?

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Título del Libro: Herramientas de Google para el usuario
Autor: Koro Gabiola

Google ha pasado de ser el buscador de buscadores a ofrecernos un montón de servicios: correo, agenda, blogs, productos de ofimática y más….

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Título del Libro: El Kalama Sutta
Autor: Canón Pali

El Kalama Sutta tiene un lugar importante dentro de los textos tradicionales budistas. Pertenece al Canón Pali, la colección más antigua de las enseñanzas del Buda.

Los primeros estudiosos occidentales que encontraron el sutta lo llamaron “El discurso de la libre investigación”, dado que en el texto el Buda señala que simplemente tener fe no es una base adecuada para seguir a un maestro espiritual.

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