Síntesis y análisis del libro del mismo nombre. Enviado por el estudiante universitario Manuel Francisco Urrutia, Guatemala. Trabajo universitario.

Autor del libro: Henry Porter
Grupo Editorial Norma, 1995

Las funciones del gerente de ventas son únicas dentro de la jerarquía de la empresa. La presión que el tiempo ejerce sobre él es terrible: desde arriba, la exigencia de que realice investigaciones e informes especiales, aparte de los trámites administrativos que habitualmente debe cumplir; desde los lados, los clientes, las organizaciones comerciales o profesionales y las actividades sociales, y desde abajo, los vendedores, que nunca reciben suficiente atención.

Lee el resto del artículo aquí…

Autor: Carlos Carrasquedo
Fuente: Universidad de las Ventas

E n las ventas, el primer paso consiste en PROSPECTAR, que significa, buscar e identificar clientes calificados; determinar quiénes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés inicial por nuestros productos o servicios. Por lo tanto debes siempre seguir la siguiente regla de oro:

No pierdas el tiempo con prospectos
que no necesitan tus productos o servicios.

Lee el resto del artículo aquí…

Este es uno de los primeros libros de crecimiento personal que he leído y sinceramente me llegó enormemente. Me hizo pensar y reflexionar más que nunca acerca de la responsabilidad que tengo sobre todos mis pensamientos y sentimientos.

Titulo: Tus Zonas Erroneas
Autor: Wayne W. Dyer

(Puedes leer un resumen del libro gratis aquí.)

GUÍA PARA CONOCER Y DOMINAR LAS CAUSAS DE LA INFELICIDAD

¿Crees que piensas por ti mismo?
¿Eres capaz de controlar tus sentimientos?
¿Tus motivaciones son interiores o exteriores?
¿Te has liberado de la necesidad de aprobación?
¿Eres tú quien establece tus propias reglas de conducta?
¿Te has liberado de tu necesidad de justicia y equidad?
¿Puedes aceptarte tal como eres y evitar los reproches?
¿Tienes la sensación de estar desbordado por la existencia?
¿Paralizado por compromisos -afectivos, laborales- que ya no te satisfacen?
¿Dominado por complejos de culpa o inseguridad?

No proyectes tu insatisfacción en otros: la causa está en ti, en las zonas erróneas de tu personalidad que te bloquean y te impiden realizarte. Estas zonas, estos comportamientos autodestructivos que a veces consideramos que son parte de nuestro carácter (”¿Qué quieres que haga? Yo soy así.”), pueden ser neutralizadas sin gran esfuerzo.

Wayne Dyer, en esta obra, quizá la más leída y respetada de toda la literatura de autoayuda, muestra dónde se encuentran, qué significan, a qué conducen y cómo superarlas. Ello contado con la amenidad y sencillez de quien sabe que puede cooperar en la mejora de la vida de los otros… y que también sabe que el camino no está por fortuna erizado de espinas.

Lee este libro, como han hecho ya millones de personas en todo el mundo. Saboréalo y no te niegues la posibilidad de ser un poco mejor y mucho más feliz.

(Puedes leer un resumen del libro gratis aquí.)

INDICE:

Introducción
Un testimonio personal
1. Haciéndote cargo de ti mismo
2. El primer amor
3. Tú no necesitas la aprobación de los demás
4. La ruptura con el pasado
5. Las emociones inútiles: culpabilidad y preocupación
6. Explorando lo conocido
7. Rompiendo la barrera de los convencionalismos
8. La trampa de la justicia
9. Terminando con las postergaciones ahora mismo
10. Proclama tu independencia
11. Adiós a la ira
12. Retrato de una persona que ha eliminado todas las zonas erróneas

Puedes comprarlo on-line en:
Librería Santa Fé - Casa del Libro - Amazon

(Puedes leer un resumen del libro gratis aquí.)

A continuación te dejamos un listado completo de los artículos, reseñas de libros, y libros gratis vinculados con el tema Libros de Exito Personal y Profesional.

Esperamos que estos libros sean de tu agrado. Puedes escribir un comentario debajo de cada articulo para hacernos llegar tu opinión sobre el libro en particular o sobre la literatura en general, te estaremos agradecidos.

Recuerda que todas las semanas incorporamos nuevos libros gratis, así que visitanos periódicamente y disfruta de la lectura.
Lee el resto del artículo aquí…