Libro Gratis
Título del Libro: Rentabilidad y Productividad en Mercadeo
Autor: Walter Schupnik

“La rentabilidad no es otra cosa que “el resultado del proceso productivo”. Diccionario Enciclopédico Salvat. (1970). Si este resultado es positivo, la empresa gana dinero (utilidad) y ha cumplido su objetivo. Si este resultado es negativo, el producto en cuestión está dando pérdida por lo que es necesario revisar las estrategias y en caso de que no se pueda implementar ningún correctivo, el producto debe ser descontinuado…”

Lee el resto del artículo aquí…

Libro Gratis
Título del Libro: Marketing en el siglo XXI según Kottler.
La esencia de la dirección del marketing
Autor: Corina de Romero, Josué Torres

MARKETING EMPRENDEDOR: las empresas en sus inicios son desarrolladas por personas que con astucia visualizan una oportunidad y llevan a cabo sus ideas con perseverancia.

Lee el resto del artículo aquí…

Libro Gratis
Título del Libro: El trueque empresarial
Autor: Jaume Clotet

“El intercambio es un invento tan antiguo como la rueda. A primera vista, tanto uno como el otro pueden parecer rudimentarios, pero nada más lejos de la realidad, su gran eficacia ha ocasionado que milenios después de su invención estén en plena vigencia y sigan siendo tan útiles como el primer día…”

Lee el resto del artículo aquí…

Resumen del Libro Gratis.
Título del Libro: Secretos de los Gerentes de Ventas Exitosos
Autor del libro: Henry Porter
Grupo Editorial Norma, 1995

Síntesis y análisis del libro realizado por Manuel Francisco Urrutia, Guatemala. Trabajo Universitario.

“Las funciones del gerente de ventas son únicas dentro de la jerarquía de la empresa. La presión que el tiempo ejerce sobre él es terrible: desde arriba, la exigencia de que realice investigaciones e informes especiales, aparte de los trámites administrativos que habitualmente debe cumplir; desde los lados, los clientes, las organizaciones comerciales o profesionales y las actividades sociales, y desde abajo, los vendedores, que nunca reciben suficiente atención…”

Lee el resto del artículo aquí…

Libro Gratis
Título del Libro: Si quieres clientes nuevos, prospecta
Autor: Carlos Carrasquedo

“En las ventas, el primer paso consiste en PROSPECTAR, que significa, buscar e identificar clientes calificados; determinar quiénes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés inicial por nuestros productos o servicios. Por lo tanto debes siempre seguir la siguiente regla de oro:

Lee el resto del artículo aquí…

Libro Gratis
Título del Libro: Manual del Ejecutivo de Cuentas Publicitarias.
Autor: Olman Martínez – Universidad de las Ventas

“…El ejecutivo de cuentas publicitarias de la agencia moderna ha llegado a convertirse en el más grande generalista de su empresa, pues en él recae la doble responsabilidad de ser la cara de la agencia ante el cliente, y el más experto conocedor de los negocios del cliente, dentro de la agencia…”

Lee el resto del artículo aquí…

Libro Gratis
Título del Libro: 20 Respuestas sobre Gestión de Ventas.
Autor: Universidad de Ventas

Este e-book inlcuye material como recurso de autoevaluación en el ámbito de las ventas como inicio previo a la posterior capacitación. En este e-book, 20 Respuestas sobre Gestión de Ventas el lector encontrará el planteamiento inicial de veinte preguntas (algunas aparentemente inocentes y sencillas), que tocan el conocimiento y la actitud personal ante diferentes aristas de la profesión de las ventas.

Lee el resto del artículo aquí…